Кажуть - якщо в одній людині об'єднати професійні якості юриста, фотографа, нотаріуса, інженера і маркетолога, може вийти ріелтор. Я не згоден з таким твердженням і в цій статті розповім - що означає слово REALTOR, які функції він виконує і за що агент з нерухомості отримує великі комісійні.
У своєму оригінальному значенні REALTOR - не визначення професії, а приналежність до організації. REALTOR - член NAR (National Association of Realtors). NAR - Організація, яка володіє правами на бренд «REALTOR» і налічує понад 1 млн 200 тис., членів у всьому світі. В Україні і на ринках інших пострадянських країн це слово стало прозивним і значення спотворилося. Навіть в російськомовній версії WIKIPEDIA написано, що ріелтор - це посередник між покупцем і продавцем і при цьому ні слова не сказано про первинне значення.
В Україні прийнято вважати, що агент з нерухомості, ріелтор, маклер, брокер - слова синоніми. З цим марно сперечатися, тому пропоную заглибитися в те, які види послуг все ж виконує представник цієї професії.
Послуга агента з нерухомості може бути надана власнику або ж покупцеві / орендарю на підставі договору, а його умови повинні бути заздалегідь озвучені клієнту і узгоджені. Варіанти, коли ви телефонуєте по оголошенню і відразу ж потрапляєте на гроші пропоную не розглядати. Цілком очевидно, що в такому випадку мова не йде про послуги.
Отже, ви власник приміщення і хочете його продати. У вас, як і у кожного свої мотиви і потреби, але при цьому є дещо спільне. Кожному власнику хочеться отримати максимальну ціну за мінімальний проміжок часу. Основна цінність ріелтора в такому випадку - це досвід + технологія, яку він використовує в роботі. Крім того, перебуваючи на стику попиту і пропозиції, агент з нерухомості єдиний, хто володіє актуальною інформацією про ціни на ринку.
Протягом тисяч років люди були готові віддати будь-які гроші за цінну інформацію. Однак з появою інтернету перед нами відкрився невичерпний ресурс, який постійно поповнюється і служить джерелом абсолютно будь-якої інформації. Кожен може відвідати рекламні майданчики і знайти те, що йому до смаку. Але той, хто намагався знайти нерухомість самостійно знає, що тепер проблема полягає не в пошуку інформації, а в її обробці. На ринку представлені сотні пропозицій і по результату багатогодинної роботи стає зрозуміло, що лише деякі з них реальні, а з решти нічого не підходить. Ось в цьому випадку вам знадобитися послуга досвідченого агента з нерухомості. В обов'язки ріелтора в такому випадку входить не тільки збір інформації, а ще й її обробка, відділення фейків, владнання питань з колегами та іншими учасниками ринку, ведення переговорів і відстоювання найкращих інтересів свого клієнта.
В цілому суть роботи проста і зрозуміла, але в результаті численних трансформацій і змін умов ринку, стала неоднозначною. До того ж з'явилися і продовжують множитися нові технології і моделі роботи. Ви в праві вибрати те, що вам підходить, виглядає більш логічно і надійно. Я в свою чергу прихильник однієї з технологій, яка відпрацьована на нашому ринку і повністю себе виправдовує. Буду радий поділитися досвідом і реалізувати проект будь-якої складності.
